荷蘭桌面機制造商Ultimaker在2020年上半年逆勢而上，實現(xiàn)兩位數(shù)的收入增長

2020年9月7日，南極熊從外媒獲悉，荷蘭的3D打印機制造商Ultimaker宣布，盡管COVID-19大流行對各行各業(yè)的需求造成了影響，但在2020年上半年Ultimaker的收入仍有兩位數(shù)的增長。

盡管工業(yè)級的3D打印機制造商在2020年上半年出現(xiàn)了收入下降，但Ultimaker已經(jīng)將流行病引起的混亂轉化為機會。由于COVID-19造成的不可預測性，許多企業(yè)已經(jīng)轉向桌面系統(tǒng)，如Ultimaker提供的桌面系統(tǒng)，以消除供應鏈的風險。

部署成本較低的機器后，Ultimaker的許多客戶已經(jīng)將制造工作引入內(nèi)部，無需花大價錢購買工業(yè)系統(tǒng)，就能推動效率最大化。Ultimaker的首席執(zhí)行官Jos Burger認為，COVID-19流行病已經(jīng)引起了制造業(yè)的模式轉變，導致許多企業(yè)更加意識到3D打印的生產(chǎn)力優(yōu)勢。

Burger表示："由于大流行病的影響，當前的制造業(yè)和供應鏈格局已經(jīng)發(fā)生了重大改變，但Ultimaker所經(jīng)歷的增長和擴張標志著行業(yè)正朝著復蘇的方向邁進，并指出專業(yè)3D打印在整個供應鏈中的應用正在上升。我們很高興能夠繼續(xù)在今年的成功基礎上再接再厲。"

Ultimaker在2020年上半年實現(xiàn)了 "兩位數(shù) "的收入增長，圖片來自Ultimaker

COVID-19在3D打印行業(yè)內(nèi)的影響

Ultimaker的最新財報與Stratasys等大型3D打印系統(tǒng)制造商上半年的財報基本一致。以COVID-19疫情對客戶購買力的影響為由，Stratasys在2020年第二季度的收入下降了28%。

工業(yè)3D打印機制造商3D Systems也宣布調(diào)整戰(zhàn)略重點，并在2020年第二季度期間出現(xiàn)類似的收入下降后裁員20%。該公司現(xiàn)在計劃專注于其醫(yī)療保健和工業(yè)垂直領域，并可能剝離與新戰(zhàn)略不一致的其他業(yè)務領域。

不過并不是所有的大尺寸系統(tǒng)制造商都出現(xiàn)了營收虧損，SLM Solutions在2020年上半年的營收增長了90%。當時，SLM Solutions的首席執(zhí)行官Meddah Hadjar表示，疫情 "讓公司重新關注全球供應鏈的去風險化"。

盡管Ultimaker生產(chǎn)的是桌面系統(tǒng)而非大型工業(yè)機器，但該公司也在利用這一去風險化趨勢。在圍繞3D打印在對抗COVID-19方面所做努力的正面宣傳基礎上，Ultimaker為企業(yè)提供了一種低成本的替代傳統(tǒng)供應鏈解決方案。

2020年上半年Ultimaker的 "異軍突起"

Ultimaker將其收入增長描述為 "特殊的"，2020年是該公司的 "標志年"，從我們了解到的情況來看，Ultimaker的各項業(yè)務營收同比增長，僅美國市場的營收增長就超過了30%。

該公司將其收入增長歸功于全球本地化制造的 "上升趨勢"，并不斷擴大其分銷網(wǎng)絡，以利用潛在的機會。2020年上半年，Ultimaker在美洲地區(qū)新入駐了6家經(jīng)銷商，并在亞太地區(qū)實施了新的分銷模式，以支持其走向市場的戰(zhàn)略。

隨著Ultimaker繼續(xù)擴大其影響力以吸引世界各地的客戶，Burger表示，該公司正在確立其在桌面3D打印機市場的領導者地位。"我們?yōu)槲覀兡軌蛲苿拥膭蓊^感到自豪，" Burger說。" 我也為我們能夠在前所未有的情況下接任專業(yè)3D打印市場的領導者而感到自豪。"

Ultimaker成功地利用了行業(yè)對COVID-19的反應所產(chǎn)生的對3D打印的興趣，推動其上半年的收入增長

Ultimaker持續(xù)增長的產(chǎn)品組合

在上半年不穩(wěn)定的情況下，Ultimaker通過發(fā)布新產(chǎn)品、建立合作關系、擴大技術應用來提升盈利能力。

2020年7月，該公司發(fā)布了兩個新的面向業(yè)務的軟件解決方案。Ultimaker Essentials和Ultimaker 3D打印學院。Ultimaker的Essentials包使企業(yè)能夠將3D打印融入到現(xiàn)有的工作流程中，而學院則為企業(yè)培訓員工提供資源。這兩個軟件解決方案的設計都是為了讓Ultimaker的系統(tǒng)更直觀，更易于新客戶使用。

該公司以無障礙為基礎的方法得到了現(xiàn)有客戶訂單增加的補充。例如，制造服務商3D Metalforge最近與Ultimaker合作，建立了東南亞最大的Ultimaker打印機群。該打印機群由21臺Ultimaker S3機器組成，旨在滿足國防、海事、醫(yī)療、石油和天然氣行業(yè)的客戶需求。

在其產(chǎn)品組合的其他方面，Ultimaker的收入增長得益于2020年上半年Ultimaker Marketplace的持續(xù)擴張。材料制造商Lubrizol于2020年6月在該服務中新增了三種用于FFF 3D打印的TPU級聚合物，使平臺上的材料總數(shù)達到157種。

該公司在今年上半年取得的商業(yè)成功也是由其3D打印技術不斷增長的應用所推動的。工業(yè)設備供應商ERIKS利用Ultimaker S5系統(tǒng)與客戶合作，針對食品安全標準等特定行業(yè)要求進行3D打印零件。使用Ultimaker系統(tǒng)最終使ERIKS建立了一個與食品相關的零件的 "清潔生產(chǎn)設施"。

在這些 "重大業(yè)務突破 "的基礎上，該公司表示 "為2020年下半年及以后的持續(xù)擴張做好了最佳準備"。


編譯自：3dprintingindustry