瓦克硅膠3D打印失敗了：缺少應用和曝光，ACEO將關閉

導讀：對于3D打印公司來講，有著專業(yè)的應用、有著專業(yè)行業(yè)的曝光究竟有多重要？或許，關系到存亡與否。

2021年12月28日，南極熊獲悉，德國有機硅巨頭瓦克化學公司的有機硅3D打印服務—ACEO（又名ACEO3D），將在2021年底關閉。該公司在12月10日之前一直接受訂單，但是從現在開始，它將只做研究。不幸的是，在推出領先的硅膠3D打印技術的同時，ACEO3D也向我們提供了一個典型的反面案例，表明在這樣一個創(chuàng)新和潛在的革命性產品，沒有市場應用，再怎么折騰也是白搭。

據報道，ACEO在2017年埃爾福特的Rapid.Tech展會上首次展示了硅膠3D打印技術。然而，在ACE3D活動的近五年中，便很少它的相關信息了。相關媒體表示，如果有客戶對硅膠3D打印技術感興趣，ACEO從來沒有能夠確定一個聯系人，很難進行溝通。任何推出新的和潛在的顛覆性產品的公司都需要明白，在全球范圍內擁有持續(xù)的媒體報道是多么重要，特別是來自專業(yè)的行業(yè)媒體。

行業(yè)媒體只有一個目標：幫助行業(yè)成長，并與之一起成長。一般性的媒體關注是宏觀的，或許它可以帶來巨大的全球知名度和"15分鐘的名氣"，但它是隨機的，沒有針對性。同時，許多開發(fā)創(chuàng)新的新產品的大公司認為他們只需利用他們現有的客戶網絡就能使其成長，然而事實往往并非如此。如果你想顛覆你所在的行業(yè)，你還需要有能力和實力來超越你的現狀。你需要在這方面投入幾乎與你開發(fā)產品一樣多的資源。因為如果正確的人沒有聽到它，即使是世界上最好的產品最終也會失敗。尤其是在像增材制造這樣的小眾、分散、復雜和高度顛覆性的市場中，這一點更加真實，在像熱固性擠壓AM這樣的利基市場中更是如此。

(Photo:WACKER)

瓦克化學公司將關閉的ACEO有機硅3D打印服務在美國和德國的3D打印實驗室，ACEO平臺是專門為打印有機硅彈性體而開發(fā)的，使其成為AM領域的一項獨特技術。第一個ACEO開放打印實驗室于2017年在德國博格豪森建立。該實驗室（以及位于美國的新實驗室）旨在幫助客戶探索和了解用有機硅進行3D打印的潛力，盡管這在AM領域仍然是一個小眾領域。這種創(chuàng)新需要不斷地被展示出來：每一個新的應用都需要盡可能地被曝光。

在發(fā)展的初始階段，唯一的方法是通過行業(yè)媒體，以具有成本效益的方式去實現推廣。公司往往投資數百萬美元開發(fā)一個產品，但只有幾千美元的預算來推銷它（除了在貿易展上展示，一年只能做一次，而且只能向當地的觀眾展示）。在線的全球貿易媒體可以幫助你的公司向世界任何地方的目標受眾展示其產品，而成本只是任何其他營銷活動（包括廣告媒體）的一小部分。以開發(fā)產品成本的極小部分，你可以在你選擇的貿易媒體上計劃為期一年的營銷活動。對于希望推銷工業(yè)產品的公司來說，通常只要找到一兩個新客戶就可以收回全部投資。

對于它的終止，ACEO正在抱怨這樣一個事實："就像大多數新發(fā)明一樣，市場的發(fā)展需要更多的時間，就像我們最初預期的那樣�！�

然而，當你推出一項新技術時，你本來就承擔著開發(fā)該市場的角色。作為一個領導者和先鋒，你需要進行投資，以加速市場發(fā)展。這是一項巨大而艱巨的任務，這就是為什么你需要有謙遜的態(tài)度，接受你能得到的所有幫助，但也需要有力量去尋找和接觸那些想要幫助的人。

我們不愿意看到獨特、有創(chuàng)新性的AM技術無法在增材市場上得到應用而走向失敗。幸運的是，還有其他人，如Arburg（來自innovatiQ和陶氏化學）和Viscotec，也在做硅膠3D打印。讓我們希望他們不要犯同樣的錯誤，并希望正如ACEO在其網站上所說的那樣——"這只是一個公司的告別，而不是一項技術的告別�！� 內容來自國外3D打印媒體3dprintingmedia.network

△2019年南極熊在德國Formnext展會上拍攝的瓦克硅膠3D打印展示

南極熊也深切希望，像硅膠3D打印這樣極富創(chuàng)新性和前景的技術，不要因一時的資本運營而夭折，不然這將會是3D打印領域新興技術的一大損失。展望未來，南極熊也將繼續(xù)致力于推廣3D打印技術的應用與發(fā)展，寫好中國3D打印行業(yè)故事，傳遞增材制造領域前沿聲音，南極熊一直在路上！