愛(ài)司凱2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

愛(ài)司凱（300521）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)

公司成立于2006年12月，主要專注于工業(yè)化打印產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售和服務(wù)解決方案。產(chǎn)品包括平面打印和3D打印，主導(dǎo)產(chǎn)品為計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)（CTP），涵蓋了膠印直接制版機(jī)（膠印CTP）和柔印直接制版機(jī)（柔印CTP），是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線最齊全的CTP廠商之一，其中以256路激光光閥技術(shù)為基礎(chǔ)的高端CTP采用了國(guó)內(nèi)獨(dú)有的技術(shù)。

公司在3D打印領(lǐng)域推出了3D砂型打印設(shè)備-風(fēng)暴S系列產(chǎn)品，目前產(chǎn)品型號(hào)有S801、S1800、S2000、T1800和T2500。

（二）公司的主要銷售模式

1.CTP主要銷售模式
　　根據(jù)CTP行業(yè)的特點(diǎn)及實(shí)際情況，公司采取經(jīng)銷和直銷相結(jié)合的方式，其中經(jīng)銷為主要銷售方式。

2.3D砂型打印設(shè)備主要銷售模式
　　
結(jié)合市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式等方面，公司采取銷售、租賃、合作設(shè)立打印中心等多種方式。

（三）公司經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

公司CTP在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然保持技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，特別是高端、成熟的256路系列產(chǎn)品采用外調(diào)制光閥技術(shù)，憑借其打印速度和成本優(yōu)勢(shì)在銷售中占比達(dá)到55%左右，2023年1-6月公司CTP整體依然保持高毛利率的勢(shì)頭。報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)業(yè)收入7,019.91萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)11.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.94萬(wàn)元，較上年同期下降99.67%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為-70.71萬(wàn)元，較上年同期下降132.51%。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要完成以下工作：

1、擴(kuò)大以256路激光光閥技術(shù)為基礎(chǔ)的高端CTP市場(chǎng)
　　
在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域，公司不斷對(duì)CTP產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)提升，以256路激光光閥技術(shù)為基礎(chǔ)的高端CTP在精度和速度上達(dá)到了國(guó)際水平。公司重點(diǎn)針對(duì)不同的銷售需求和應(yīng)用需求開(kāi)發(fā)了新的256路CTP，并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
　　
報(bào)告期內(nèi)，公司新開(kāi)發(fā)完成Vulcan（火神）5080柔版激光雕版機(jī)，運(yùn)用了全新開(kāi)發(fā)的Naja256激光頭，該激光頭融合了大功率光纖激光器和256路獨(dú)立控制光閥兩大核心科技為一體，突破原激光器的功率上限；同時(shí)配置了激光測(cè)距與音圈馬達(dá)自動(dòng)聚焦控制技術(shù)，可以跨越版材厚度波動(dòng)下遇到的局部失焦問(wèn)題，目前產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)。

2、實(shí)現(xiàn)3D砂型打印機(jī)量產(chǎn)銷售
　　
公司已掌握砂型3D打印的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了3D砂型打印機(jī)量產(chǎn)銷售。公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的3D砂型系列打印設(shè)備在國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)已進(jìn)入生產(chǎn)級(jí)使用，為相關(guān)行業(yè)提供砂芯、砂型及金屬鑄件成品的生產(chǎn)供應(yīng)。
　　
報(bào)告期內(nèi)，公司自主研發(fā)的T2500、S2000、S1800、T1800、S801均已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和銷售。

3、實(shí)現(xiàn)512噴頭的量產(chǎn)、1024噴頭的小批量試制及新刀片噴頭設(shè)計(jì)驗(yàn)證
　　
量產(chǎn)的512噴頭已使用在公司全系列3D砂模和3D陶瓷打印機(jī)上，部分MEMS工藝的512噴頭正在細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行試用和測(cè)試；立式傳統(tǒng)1024噴頭和立式MEMS1024也已進(jìn)入研發(fā)樣品的小批量測(cè)試階段。
　　
報(bào)告期內(nèi)，512噴頭加大了量產(chǎn)要求，新設(shè)計(jì)的刀片噴頭，已進(jìn)入了測(cè)試安裝驗(yàn)證階段。

4、實(shí)現(xiàn)3D陶瓷打印機(jī)小批量生產(chǎn)
　　
報(bào)告期內(nèi)，3D陶瓷打印設(shè)備新機(jī)型T400與日本AGCC合作開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)，并與日本AGCC、日本RolandDG達(dá)成合資意向戰(zhàn)略目標(biāo)，共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)3D陶瓷打印市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)一步完善了3D陶瓷打印工藝，并通過(guò)客戶驗(yàn)證了3D陶瓷打印在精密鑄造行業(yè)的定向市場(chǎng)和在藝術(shù)品行業(yè)中的創(chuàng)新和市場(chǎng)定位。公司開(kāi)發(fā)的T400型號(hào)的3D陶瓷打印設(shè)備，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)定型及小批量生產(chǎn)；公司與日本羅蘭達(dá)成共同開(kāi)發(fā)中型3D陶瓷打印機(jī)T600的合作，可以滿足高性能及中小批量陶瓷產(chǎn)品打印的市場(chǎng)。

5、拓展3D打印應(yīng)用范圍
　　
公司正在積極研發(fā)和布局3D打印的衍生業(yè)務(wù)陶瓷粉打印業(yè)務(wù)以及3D金屬打印業(yè)務(wù)。公司自產(chǎn)壓電噴墨打印頭512噴頭除了應(yīng)用在3D砂模和3D陶瓷打印機(jī)上，也計(jì)劃在特定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售。在3D金屬打印方面，公司已完成8激光打印頭的測(cè)試，即將進(jìn)行零件生產(chǎn)打印測(cè)試，通過(guò)后即可成為3D金屬打印設(shè)備的核心關(guān)鍵部件。

6、完善公司治理機(jī)制
　　
報(bào)告期內(nèi)，公司不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的運(yùn)作和公司管理層的工作制度，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制、快速市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。同時(shí)，公司不斷強(qiáng)化內(nèi)部控制體系建設(shè)，提高規(guī)范運(yùn)作水平，進(jìn)一步提升了公司治理水平。公司將繼續(xù)按照《公司法》《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)深入開(kāi)展公司治理活動(dòng)，促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作，切實(shí)維護(hù)上市公司及股東利益。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）技術(shù)優(yōu)勢(shì)
　　
公司自成立以來(lái)一直專注于工業(yè)化打印技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，公司目前已獲得了多項(xiàng)專利技術(shù)，并掌握了大量CTP核心技術(shù)。最新的256路激光外調(diào)制技術(shù)突破傳統(tǒng)光纖技術(shù)限制，將一束激光分成可獨(dú)立控制的256路細(xì)小激光。這些激光束由軟件程序獨(dú)立控制，可用于微米級(jí)別的高精度打印、激光切割、3D打印。
　　
在工業(yè)噴墨打印頭方面，公司的單電極頂式剪振壓電噴射技術(shù)、雙頂式剪振壓電噴射技術(shù)、雙層壓電混合振動(dòng)噴射技術(shù)能夠大幅提升噴頭的集成度，降低驅(qū)動(dòng)電路的生產(chǎn)工藝難度，從而降低工業(yè)噴墨打印頭的生產(chǎn)難度和生產(chǎn)成本，提高工業(yè)噴墨打印頭產(chǎn)品的性能和成品率；噴墨打印頭自動(dòng)快速清洗技術(shù)、噴墨墨液內(nèi)循環(huán)技術(shù)、噴墨打印頭精密自檢測(cè)技術(shù)能夠減少工業(yè)噴墨打印頭工作時(shí)的堵塞、污染；噴孔冗余打印技術(shù)則可改善因部分噴孔堵塞而影響噴頭性能的難題。目前單電極頂式剪振壓電噴射技術(shù)、雙頂式剪振壓電噴射技術(shù)在全球范圍內(nèi)僅有少數(shù)工業(yè)噴墨打印頭生產(chǎn)廠商擁有，而噴墨打印頭自動(dòng)快速清洗技術(shù)、噴墨墨液內(nèi)循環(huán)技術(shù)、噴墨打印頭精密自檢測(cè)技術(shù)、噴孔冗余打印則為公司的重大創(chuàng)新應(yīng)用。公司是3D噴墨領(lǐng)域擁有噴墨打印頭自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。
　　
在3D砂型打印系統(tǒng)方面，公司以壓電噴墨打印頭為核心，配合驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、供墨維護(hù)系統(tǒng)、打印軟件系統(tǒng)。該打印系統(tǒng)在公司3D砂型打印設(shè)備上工作時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)10000小時(shí)，主要使用呋喃樹(shù)脂和酚醛樹(shù)脂。目前公司正在和多家材料廠家進(jìn)行多種材料的測(cè)試，為增材制造客戶提供更多的材料和工藝選擇。
　　
公司自主研發(fā)生產(chǎn)的3D打印系統(tǒng)具有以下優(yōu)勢(shì)：
　　
3D打印專屬噴頭
　　
根據(jù)3D打印材料的特性，從而選擇噴頭流道的材料，從材料兼容性上大大提高噴頭壽命。根據(jù)不同打印材料，為客戶定制不同材質(zhì)噴頭，為多元化材料的在3D上的應(yīng)用提供支持；
　　
3D打印噴頭冗余算法
　　
通過(guò)機(jī)械安裝將噴頭形成打印矩陣，形成一個(gè)上萬(wàn)孔大型噴頭，通過(guò)打印數(shù)據(jù)的優(yōu)化，將工作負(fù)載平均分配到每個(gè)噴孔上，配合隨機(jī)孔算法，避免打印中因?yàn)楣潭▏娍椎亩氯�而�?dǎo)致的模型缺陷；
　　
精密運(yùn)動(dòng)控制
　　
采用閉環(huán)的控制方法，配合實(shí)時(shí)比較算法，精準(zhǔn)控制噴頭移動(dòng)，達(dá)到微米級(jí)精度。
　　
在3D金屬打印方面，公司研發(fā)生產(chǎn)的3D金屬8激光打印頭具有以下特征：全自研高精度編碼器振鏡電機(jī)；全自研獨(dú)家方案的動(dòng)態(tài)對(duì)焦電機(jī)；全自研高精度高性能驅(qū)動(dòng)器；高集成度輕量化打印頭模塊；自動(dòng)多激光頭拼接監(jiān)控矯正；高效率多激光掃描打印策略；自動(dòng)屏蔽故障光路；焦距熱漂移自動(dòng)補(bǔ)償。

（二）人才優(yōu)勢(shì)
　　
目前公司擁有研發(fā)人員，涉及光學(xué)、精密制造、電子電路、自動(dòng)控制、軟件開(kāi)發(fā)等各類專業(yè)人才，人才儲(chǔ)備充足、梯隊(duì)結(jié)構(gòu)合理。公司核心團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事工業(yè)化打印技術(shù)研發(fā)和相關(guān)應(yīng)用研究，對(duì)工業(yè)化打印技術(shù)行業(yè)發(fā)展有著深刻的理解，其中，公司技術(shù)負(fù)責(zé)人唐暉發(fā)明的“計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)鏡頭的自動(dòng)調(diào)焦、調(diào)角機(jī)構(gòu)”獲得第十三屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)；光學(xué)研發(fā)中心經(jīng)理李兵濤帶領(lǐng)光學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)相繼攻克了空間光調(diào)制技術(shù)、光路自動(dòng)切換等多個(gè)行業(yè)難題，截止2023年6月李兵濤發(fā)明的“一種3D掃描打印設(shè)備掃描運(yùn)動(dòng)路徑規(guī)劃方法及掃描方法”、“一種菲涅爾透鏡3D打印邊緣光斑矯正裝置及矯正方法”、“一種多激光單振鏡3D打印掃描方法”、“使用非球柱面鏡組調(diào)節(jié)光斑形狀及能量分布的裝置及方法”、“用非球面透鏡調(diào)節(jié)3D打印光束激光能量分布的裝置及方法”、“一種無(wú)需移動(dòng)對(duì)焦的激光振鏡3D打印設(shè)備”、“一種激光熔融3D打印方法及打印頭”均獲得發(fā)明專利；軟件開(kāi)發(fā)中心經(jīng)理王景泉帶領(lǐng)軟件團(tuán)隊(duì)攻克了光柵圖像處理、拼版折手、水墨平衡控制等一整套控制軟件系統(tǒng)。
　　
公司不斷補(bǔ)充核心科技人員，形成了具有優(yōu)秀和豐富經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型技術(shù)研發(fā)人才梯隊(duì)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力的技術(shù)支持，也為公司工業(yè)化打印新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了保障。

（三）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
　　
目前，公司在國(guó)內(nèi)有12家經(jīng)銷商、在海外有6家經(jīng)銷商。國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了除西藏以外的所有省份。公司海外銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域包括韓國(guó)、印度、印度尼西亞、巴西、俄羅斯、越南、泰國(guó)、緬甸、阿根廷、斯里蘭卡、巴基斯坦、黎巴嫩、阿聯(lián)酋、新加坡、埃及、尼日利亞、菲律賓、意大利、保加利亞、馬來(lái)西亞、土耳其、埃塞俄比亞、烏茲別克斯坦、日本、尼泊爾、墨西哥、比利時(shí)、伊拉克、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、摩洛哥等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（四）完善、快速的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　　
公司擁有一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立起了售前、售中和售后的快速服務(wù)體系。
　　
公司在原有快速優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好服務(wù)管理精細(xì)化操作，由分布各地的駐點(diǎn)工程師、大區(qū)經(jīng)理，及時(shí)解決客戶的需求，有力保證了公司服務(wù)體系的高效。通過(guò)銷售和服務(wù)熱線，無(wú)縫接駁7*12小時(shí)的技術(shù)支持和專業(yè)的客戶服務(wù)。
　　
公司的海外服務(wù)由海外經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在具備相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力前提下，通過(guò)培訓(xùn)、考核及遠(yuǎn)程指導(dǎo)等多種方式合作，協(xié)助經(jīng)銷商建立高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。
　　
高效的服務(wù)響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)滿足和解決了客戶售前技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)支持、售后維修、零配件供應(yīng)等方面的需求，也為公司贏得了客戶的信賴，有力促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的拓展。公司完善、快速、高效的服務(wù)體系在CTP行業(yè)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
　　
公司在研產(chǎn)品多屬于技術(shù)壁壘高，在各個(gè)階段都面臨各種各樣的技術(shù)問(wèn)題，雖然公司集中精力，緊抓量產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，但其實(shí)現(xiàn)最終規(guī)模化生產(chǎn)并產(chǎn)生可觀經(jīng)濟(jì)效益，在時(shí)間進(jìn)度上仍具有一定的不確定性，存在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)間進(jìn)度低于公司預(yù)期的可能，從而對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)產(chǎn)生不利影響。

2、應(yīng)收賬款較大風(fēng)險(xiǎn)
　　
鑒于公司所處行業(yè)環(huán)境的客觀影響，加之公司采取分期收款的貨款結(jié)算方式，應(yīng)收賬款金額較大，根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，結(jié)合國(guó)內(nèi)外銷售情況，公司制定了合理的壞賬計(jì)提原則。隨著公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，應(yīng)收賬款金額逐步加大，公司將面臨一定的應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)，從而給公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ǔ潭鹊挠绊憽��?duì)此，公司將加強(qiáng)合同簽署過(guò)程中的收款風(fēng)險(xiǎn)控制，強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，加大對(duì)應(yīng)收賬款的回收力度，最大限度的減少應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

3、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
　　
公司海外業(yè)務(wù)主要采用美元結(jié)算，未來(lái)如果美元匯率大幅波動(dòng)，一方面將對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力形成一定的壓力，另一方面將會(huì)對(duì)公司造成一定的匯兌損失，從而給公司的出口業(yè)務(wù)和利潤(rùn)帶來(lái)一定的不利影響。