中瑞科技——低調(diào)實(shí)干的“三不”企業(yè)，年銷數(shù)億卻不融資、不欠款、不拖款

南極熊導(dǎo)讀：在工業(yè)級(jí)3D打印領(lǐng)域，有個(gè)廠商非常低調(diào)，但是年?duì)I收好幾億。

在TCT深圳展現(xiàn)場(chǎng)，南極熊走訪了工業(yè)級(jí)SLA與金屬3D打印設(shè)備制造商——中瑞科技。盡管行業(yè)聲量不高，但中瑞憑借扎實(shí)的產(chǎn)品與獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)深耕工業(yè)級(jí)市場(chǎng)，已成為多家大型手板企業(yè)與鑄造服務(wù)商的穩(wěn)定供應(yīng)商。


△中瑞科技展位現(xiàn)場(chǎng)（圖源：南極熊）

中瑞科技銷售負(fù)責(zé)人周總在現(xiàn)場(chǎng)分享了對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的觀察：金屬3D打印在民用手板領(lǐng)域仍保持高速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率約30%-40%，預(yù)計(jì)未來(lái)三年仍將延續(xù)這一勢(shì)頭。其原因在于金屬打印件既可用于原型驗(yàn)證，也可作為終端零件使用，尤其在小批量制造和鑄造替代領(lǐng)域展現(xiàn)出明確潛力。


相比之下，光固化（SLA）設(shè)備增長(zhǎng)趨于平緩。周總坦言，主因仍是“缺乏殺手級(jí)應(yīng)用”，目前仍集中在手板、樣品等原型領(lǐng)域，終端應(yīng)用除牙科隱形正畸、珠寶等行業(yè)外尚未廣泛拓展，“材料限制仍是關(guān)鍵瓶頸”。

中瑞科技的風(fēng)格在3D打印行業(yè)堪稱“異類”。周總將其概括為“三不原則”：不融資、不銀行貸款、不拖欠供應(yīng)商貨款?！拔覀兒凸?yīng)商談合同只談價(jià)格，不談付款方式——見(jiàn)票即付，即使后續(xù)產(chǎn)品出問(wèn)題，錢也照付，事后再協(xié)商處理?！闭菓{借這一極強(qiáng)信譽(yù)，中瑞與供應(yīng)鏈形成高度互信的合作關(guān)系。


在年銷售額逼近數(shù)億規(guī)模的企業(yè)中，中瑞可能是行業(yè)極少堅(jiān)持此類模式的代表。“我們不做投融資，不追求資本節(jié)奏，只靠賣設(shè)備賺微薄利潤(rùn)，把精力全投入產(chǎn)品與管理”，周總表示公司目標(biāo)是“小而美、按自己的節(jié)奏發(fā)展”，目前產(chǎn)品線覆蓋光固化、金屬、陶瓷及尼龍等多技術(shù)方向。

在南極熊看來(lái)，中瑞科技雖低調(diào)卻穩(wěn)健，其“產(chǎn)品內(nèi)功+供應(yīng)鏈信譽(yù)”的雙軌策略，在融資盛行、賬期漫長(zhǎng)的裝備制造業(yè)中顯得尤為難得。是否所有企業(yè)都應(yīng)效仿此類模式雖無(wú)定論，但其存在無(wú)疑為中國(guó)3D打印行業(yè)提供了另一種扎實(shí)發(fā)展樣本。