從業(yè)者談3D打?。嘿u產品？賣服務才是真正出路！

【導讀】3D打印火了這么久，能從中賺取的有多少？幾十萬、上百萬的設備利潤高，但研發(fā)有門檻；一萬上下的“桌面級”看著好玩，但市場有限——中國哪有那么多創(chuàng)客？買上幾臺設備來外包做服務吧，有人說這個更賺錢！
來源：i黑馬 作者：鄧超
      有人吐槽中國的3D打印僅僅熱鬧在科技博客和創(chuàng)客圈，對產業(yè)的影響仍然是“欲說還休”，不過從黑馬哥近日了解到的一些數據來看，事實并非如此。在2012年，杭州先臨三維科技股份有限公司在3D打印服務方面拿到了1000多萬的銷售額，而無錫一家3D打印服務中心則收入4000萬，北京上拓科技有限公司賣了2000多萬的設備，他們還另有1000多萬的服務收入，與先臨三維同城的杭州銘展網絡科技有限公司在去年雖然只有9個人，但也有400多萬的銷售。
      這些賺產業(yè)錢的公司已經不僅僅屬于“小而美”的范疇，但缺乏億元案子的行業(yè)仍然不能算作大。中國3D打印技術產業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行長羅軍曾表示，3D打印的概念雖然熱鬧，但大多數企業(yè)還持觀望態(tài)度，并不愿意投入幾百、上千萬去采購設備，“技術如何與市場用戶結合起來，是3D打印技術產業(yè)化的關鍵”。羅軍認為，先做加工服務，待市場被真正教育到一定程度后，再著力做設備銷售，應當是該行業(yè)健康發(fā)展的一條可行之路。
    “賣服務比賣設備賺錢！”——在世界3D打印技術產業(yè)大會上，先臨三維副總經理趙東來這樣告訴黑馬哥。這家成立于2004年，從事三維數字化技術解決方案的公司，去年有7000萬的銷售額，其中有1000萬來自3D打印服務，而這只是其近年剛開展的業(yè)務。公司面向個人的的3D打印照相服務也吸引了很多創(chuàng)業(yè)者加盟，在大會現場錄制的央視《對話》節(jié)目，甚至還拿他們的產品來暖場。
       3D打印熱鬧起來以后，一直有冷眼派認為用這種技術做模型、模具，成本上比不過手板，精細度又不及雕刻機。對此，趙東來回應，做立體雕刻比較成熟的5軸雕刻機售價上百萬，其優(yōu)勢在于加工金屬材料，做一個數據包（類比于3D建模）都需要3000元，工業(yè)級的3D打印設備同樣可以達到雕刻機的精度。
怎樣“挑戰(zhàn)”手板？趙東來更有心得。他表示要跟客戶充分溝通，制定詳細的解決方案，根據對方的需求來選定精度和材料，這樣做的目的就是為了控制成本?！拔覀兛梢灾淮蛴∈职咫y以加工好的曲面，剩下的部分都用傳統(tǒng)工藝”，“根據每個部位的功能不同，可以用多種材料組合：金屬+尼龍+ABS，不一定都要貴的材料”。他認為手板對工人的技藝、經驗要求高，而且不能保證一次性成功，“做十個甚至有五個不成”，但3D打印可以多臺同時操作，品質、速度都能得到保證。
       比起先臨三維，杭州銘展是做3D打印服務起家，而且最初面向個人，做得東西還很有趣——魔獸世界游戲角色打印。創(chuàng)始人金濤認為市面上雖能買到網游玩具，但每個玩家在游戲里都有自己的裝備、造型，而個性化、少量加工正是3D打印的優(yōu)勢，因此便做上了這份生意。當時他采用了打印石膏材料的工業(yè)級設備，12厘米的模型大約收費四、五百元。比較便利地是，3D數據可以直接從游戲中導出，簡單處理后便可使用，在2010年那一年間他們一共賣了三四百個，不過金濤表示國外類似的公司一年可以賣十萬個，“通過游戲官方推廣”。
有從業(yè)者告訴黑馬哥，這種玩法實際對游戲公司及運營方造成了侵權。2010年底金濤停掉了這份業(yè)務，他認為市場還不成熟，而版權問題也是其中一個原因?，F在看來金濤當時的價格還算是便宜，在北京上拓和西安非凡士兩家3D打印照相館中，打印一個10厘米高的石膏人像均需要1500元左右，當然這其中還包括掃描、建模等費用。
      顧忌于“WOW玩偶”的掣肘，金濤在2010年也開始其他的3D打印服務，主要是面向工廠、研究機構、設計公司進行研發(fā)的驗證，當年這塊業(yè)務整體收入有幾十萬。兩年來，其服務業(yè)務的營收增長不大，去年達到80萬，客戶類別也基本穩(wěn)定。去年金濤告訴黑馬哥，做服務的毛利可以達到40%~50%（比做代理要高），今年他仍然認可這個數字。
      雖然公司草創(chuàng)時只有幾十萬的銷售，但銘展當年即實現贏利，雖然其現在設備銷售收入是服務的4倍，但金濤表示從長遠看來，服務是公司的發(fā)展重點，這正如打印機和打印店的關系，快速成型服務是剛需，而設備卻并非人人必備，“現在設備賺錢是因為市場剛剛起步”。
      趙東來的一句話令黑馬哥印象深刻：“材料問題在理論上是3D打印發(fā)展的瓶頸，但產業(yè)上我們都是有什么材料做什么事，市場空間同樣有?！睘榱颂峁?D打印服務，先臨三維采購了20多臺進口設備，再加上自己研發(fā)的FDM桌面設備，可謂配備齊全、涵蓋面廣。不過，金濤對此的建議是，如果創(chuàng)業(yè)者資金有限，不必購置太多機器，根據自己的資源、領域，定位于一個細分領域就行，如醫(yī)療、建筑設計等，他最初也只有兩臺設備。