從3D打印機(jī)廠商到近千臺(tái)設(shè)備“超級(jí)農(nóng)場”的發(fā)展之路，深圳華速的李建

2025年8月，在南極熊聯(lián)合深圳Formnext主辦，Tripo AI冠名的2025年第二屆3D打印農(nóng)場大會(huì)上，華速創(chuàng)始人李建系統(tǒng)講述了公司從3D打印機(jī)OEM/ODM走向“3D打印農(nóng)場”的經(jīng)歷。他圍繞轉(zhuǎn)型動(dòng)因、技術(shù)拐點(diǎn)、爆款產(chǎn)品迭代、運(yùn)營方法、工業(yè)訂單拓展與行業(yè)趨勢進(jìn)行了介紹式梳理。


△從一個(gè)3D打印機(jī)工廠轉(zhuǎn)型做農(nóng)場主

從代工出身到產(chǎn)能運(yùn)營
△李建（左）
李建2014年進(jìn)入3D打印行業(yè)，2018年創(chuàng)立華速，長期為海外客戶代工FDM設(shè)備，機(jī)型覆蓋尺寸全面。疫情后教育和海外渠道承壓，2023年上半年利潤趨薄。一次緊急代打“伸縮件”的經(jīng)歷成為轉(zhuǎn)折：傳統(tǒng)設(shè)備難以成形，而高速平臺(tái)（拓竹P系列）能夠一次通過客戶認(rèn)可，這即刻讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到交付成品產(chǎn)能的市場機(jī)會(huì)。隨后，華速在2023年9月底前后快速擴(kuò)容，從幾十臺(tái)增至約200臺(tái)，正式搭建首個(gè)3D打印農(nóng)場并面向B端接單。



高速FDM重塑C端接受度
他將FDM發(fā)展劃分為兩個(gè)階段：早期開源體系速度慢、穩(wěn)定與精細(xì)度有限；新階段以Klipper和拓竹平臺(tái)為代表的高速化，讓“打印即成品”的觀感與穩(wěn)定性顯著提升。技術(shù)升級(jí)直接改變C端購買意愿，為“3D打印玩具”打開了規(guī)?；翱?，農(nóng)場模式因此水到渠成。

短期走紅的“伸縮類”玩具因售后率高快速退潮，目前“龍蛋”與“中國龍”隨后成為現(xiàn)金流支點(diǎn)，在電商、景區(qū)與擺攤端一度一貨難求。產(chǎn)能擴(kuò)張后，華速切入“齒輪球”等分塊打印、后期組裝的解壓產(chǎn)品，單日出貨可達(dá)數(shù)千件，對(duì)組織與流程提出更高要求。2025年上半年，一款“按摩解壓”產(chǎn)品收獲數(shù)萬至十萬級(jí)訂單，印證了解壓賽道的持續(xù)性。



早在2019–2020年，“月球燈殼”就曾支撐低速時(shí)代的農(nóng)場模式，但很快卷至微利。如今依托高速FDM的新一代農(nóng)場，在效率、外觀與交期上得到了綜合提升。2024年，華速將工廠搬至深圳光明，自稱“3D打印超級(jí)工廠”，配置拓竹A/P系列近千臺(tái)設(shè)備，同時(shí)承接消費(fèi)級(jí)與工業(yè)級(jí)訂單。



用“產(chǎn)線思維”做打印與組裝
華速把“打印+組裝”拉成連續(xù)產(chǎn)線：臨時(shí)工與外協(xié)并行，與周邊小店和家庭按件協(xié)作，單人日產(chǎn)幾十至數(shù)百件，保障爆款高峰期的出貨穩(wěn)定。對(duì)“小批量、多批次”（10–1000件）的B端結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)以企業(yè)微信和多維表格統(tǒng)一管理下單、顏色、數(shù)量、后處理狀態(tài)。李建強(qiáng)調(diào)“想做大，系統(tǒng)必須上”，同時(shí)對(duì)農(nóng)場級(jí)管控軟件堅(jiān)持“穩(wěn)定性優(yōu)先、循序接入”，避免規(guī)?；糯髶p失。設(shè)備選擇側(cè)重穩(wěn)定、易維護(hù)與單位面積產(chǎn)出，而非花哨功能。

隨著能力積累，工業(yè)訂單占比接近一半。相較玩具，工業(yè)件批量更小、要求更高，材料從PLA、ABS、PETG擴(kuò)展到ASA、尼龍、PC、PETG-CF等，利潤結(jié)構(gòu)更穩(wěn)建。李建認(rèn)為，材料廠與農(nóng)場協(xié)同會(huì)更緊密，小型農(nóng)場聚焦細(xì)分工業(yè)場景，有機(jī)會(huì)獲得高于玩具的利潤空間。

內(nèi)卷之下的勝出特質(zhì)
李建判斷農(nóng)場數(shù)量快速增長，價(jià)格競爭難避。具備以下能力者更可能勝出：

•強(qiáng)電商與海外轉(zhuǎn)化能力，維持現(xiàn)金流與擴(kuò)張節(jié)奏；
•D-P-I/D-P-D閉環(huán)（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、直達(dá)消費(fèi)者），統(tǒng)一產(chǎn)品與產(chǎn)能控制；
•在垂直領(lǐng)域提供“設(shè)計(jì)—材料—打印—后處理”一體化方案，形成專業(yè)壁壘。

他同時(shí)指出行業(yè)缺乏統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前多以打樣確認(rèn)即交付為準(zhǔn)，未來標(biāo)準(zhǔn)化框架的建立將降低返工與溝通成本。對(duì)入局者的建議是先“玩懂一臺(tái)機(jī)”，再談規(guī)模，并把“獲客能力”放在首位，避免單一渠道依賴。

回歸價(jià)值，擁抱變化
李建表示自己也借助AI進(jìn)行思考，但行業(yè)的核心仍在“回歸價(jià)值、擁抱變化”。對(duì)華速而言，這意味著“服務(wù)好、交期快、質(zhì)量穩(wěn)”；對(duì)行業(yè)而言，意味著在高速FDM普及與需求升級(jí)中，以系統(tǒng)化管理、可靠切片、材料與后處理能力完成從爆款驅(qū)動(dòng)到解決方案驅(qū)動(dòng)的躍遷。當(dāng)前，華速已在深圳光明搭建近千臺(tái)規(guī)模的3D打印超級(jí)工廠，繼續(xù)在消費(fèi)與工業(yè)兩端發(fā)力，并向同行開放交流，推動(dòng)行業(yè)朝標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化邁進(jìn)。

南極熊點(diǎn)評(píng)
華速的轉(zhuǎn)型展示了從“設(shè)備代工”到“產(chǎn)能運(yùn)營”的清晰路徑，抓住高速FDM拐點(diǎn)，打開C端成品市場。其關(guān)鍵在于系統(tǒng)化產(chǎn)線思維、穩(wěn)定切片與材料拓展，并以爆款驅(qū)動(dòng)現(xiàn)金流、工業(yè)訂單平衡利潤。對(duì)行業(yè)啟示在于強(qiáng)化獲客能力、建立閉環(huán)生態(tài)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，給傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型提供可復(fù)制樣本。